В сезон осенних распродаж покупатели могут совершить невыгодное приобретение, попавшись на маркетинговый ход. О том, какие уловки применяют продавцы, рассказали в RT со ссылкой на основателя юридической компании «Деломант Групп» Таисию Вепренцеву.
Продавец может значительно поднять цену на товар перед распродажей, чтобы потом вернуть прежнюю стоимость. Такой приём часто используют для ликвидации старой коллекции, залежавшегося товара или для сбыта остатков со складов.
Существует и такой метод, как манипуляция с ценниками.
«Маркетологам давно известно, что в сознании потребителя красный связан со скидками и обещает выгоду»,
— отметила Таисия Вепренцева.
Красный цвет неизменно привлекает внимание и может послужить стимулом к совершению импульсивной покупки.
Ещё одна уловка продавцов — якобы бесплатная доставка, которая на самом деле уже входит в стоимость товара. Продавцу нужно оплачивать услуги курьера, поэтому он возлагает дополнительные расходы на клиента, а не на себя.
Также к уловкам относится предложение продавца опробовать товар лично. При этом к нему дополнительно навязывают комплектующие и аксессуары, чтобы увеличить выручку магазина.
Для стимулирования покупателей в торговых точках фоном играет ритмичная, беззаботная поп-музыка. Она настраивает на желание потратить деньги, не задумываясь о последствиях. Аналогичным образом поступают владельцы казино, откуда и взята эта уловка.
Ранее сообщалось, что самую высокую долю онлайн-продаж в СКФО зафиксировали в Карачаево-Черкесии. Чаще всего жители Северного Кавказа тратятся в интернете на одежду и обувь.
Авторы:Евгения Перцева
Источник: pobeda26.ru
